Für eine lustvolle Nachhaltigkeit

Beratung für nachhaltige Start-ups
Inzwischen hat sie die Geschäftsführung an eine kompetente Kollegin aus der nachhaltigen Textilbranche abgegeben. Ihr Haupttätigkeitsfeld liegt heute in der Beratung von Start-ups: „Viele Produkte schaffen es nicht auf die Straße, obwohl die Anfangsvision schön und gut gewesen war und die Gründerinnen und Gründer dafür brannten“, sagt sie. Ihre Aufgabe sei die Begleitung des nachhaltigen Produkts bis zur Marktreife. „Hier profitiere ich natürlich von meinen Kenntnissen durch den Aufbau der Kleiderei und die fast zehn Jahre Geschäftsführung.“

Im Zentrum ihrer Beratung stünden immer die Kund*innen. „Wir arbeiten zusammen einen Fragenkatalog durch. Das wichtigste dabei ist die Definition der Zielgruppe und die Produktionsbedingungen. Wir fragen, passt das Produkt zur Zielgruppe, ist die Lieferkette transparent genug? „Diese Fragen sind für die jungen Unternehmer*innen oftmals schmerzhaft, denn sie wollen gar nicht so genau wissen, was die anderen wollen oder machen.“ Der Realitätscheck habe eben auch eine Rückwirkung auf das Produkt, das gegebenenfalls nochmal angefasst werden müsse. „Aber um wirtschaftlich erfolgreich zu sein, ist dieser Filter absolut notwendig!“ Dazu fragen wir, ob das Produkt auf Kurz- oder Langfristigkeit angelegt ist, ob es teuer oder billig sein soll. Das spielt zum Beispiel eine Rolle, wenn ein kostspieliges Nachhaltigkeitssiegel benötigt wird, um sich am Markt platzieren zu können.

Wilkening bringt ein Beispiel: Eine Gründerin stellt nachhaltig produzierte Kerzen aus Bienenwachs her. Sie möchte diese zunächst in einem eigenen Store verkaufen. „Hier ist ein teures Öko-Siegel überflüssig, denn die Glaubwürdigkeit liegt in der Person, die wir persönlich treffen können. Die Kerzen können so günstiger verkauft werden. Will sie aber in den Wholesale-Markt gehen, braucht sie es. Dann aber werden die Kerzen teurer“, bilanziert sie. Die Gründer*innen prüfen auf diese Weise in sogenannten Power-Workshops ihre Marktfähigkeit und richten ihre Produkte gegebenenfalls neu aus. „Das kann ein anstrengender, leidvoller Prozess sein. Einige schaffen es deshalb auch nicht, ihre Ideen in die Praxis umzusetzen.“